《一聽就懂的邏輯表達力》由作者、資深媒體人、全球百大企業指定語言培訓專家宋曉陽撰寫，從零開始教你如何精準表達、打動人心，無論是求職面試、開會報告、提案簡報或是上臺演講，絕大多數的職場表達，本質上都是「說服」，其中可以利用「Yes, and」原則，不否定對方意見，又能站穩底線。
「Yes, and」原則
「Yes, and」理論是起源於即興表演的核心。即興表演訓練不僅是戲劇演員的必修課程，也受到各類人群的追捧。身在職場，想在每一次溝通中高效地達到自己或者團隊的目的，不能忽視的就是即興表達的能力。「Yes, and」是一套非常成熟的即興能力的訓練方法，主要訓練你快速反應的能力，特別是帶著幽默感面對工作挑戰的能力。
「Yes, and」理論中的「Yes」是認同並接受對方給你的前提條件，「and」是你在接受這個條件的基礎上，增加自己的想法和內容。那麼，如何活用「Yes, and」這個核心理念呢？以下是具體步驟。
Yes 原則：認同並接受對方的意見
首先是 Yes 原則，「認同並接受對方給你的前提條件」。達爾文曾經表達過類似的觀點。他曾說在漫長的人類史及動物史上，佔優勢的永遠是那些能夠學會合作和即興發揮的物種。
職場中的合作最直接體現在語言溝通上。如果可以在較短的時間內達到最有效的溝通，溝通雙方都會產生積極愉悅的心理感受。無論遇到什麼要求或者想法，要盡可能接受所有的邀請和建議，贊同別人的想法，加入到他們的計畫中去。多說「是的」、「好呀」、「OK」、「沒問題」、「我願意」，用能想到的方式表達你的肯定和認同。
當然，我不是在教大家去做職場上的老好人，沒有自我判斷、沒有原則，盲目順從他人的意願，而是希望你在與他人溝通的時候，學會使用「Yes」，通過說「Yes」來提高溝通的效率。對所有的事都說「Yes」無疑是不現實的，但請你儘量多說一些。說「Yes」是一個支持別人，並且要去付諸行動的舉動，可以幫助我們避免出現「拒人於千里之外」的問題。
盡可能地說「Yes」，除了避免出現拒絕的傷害之外，它還會帶來兩個好處。第一個是向對方傳達了一個友好的信號：「你說的我都聽進去了。」這就達到了同情同理的交流效果，讓對方感受到自己被充分地理解，為談話的氛圍定下了和諧友愛的基調。在這個基調上，你再提自己的想法，對方才容易接受。另一個好處是有利於自己及時調整思維，從而更好地去說服對方。
And 原則：表達自己的想法，拿回溝通主動權
通常來說，我們常用「and」原則來表達自己的想法，拿回溝通的主動權。「and」原則考驗的是一個人如何在同意對方的意見之後，依據對方意見進一步推進溝通的進程。
說話比別人高明的人，是首先尊重對方的想法，站在對方的意見基礎上發表看法，而不是直接拒絕對方。雖然你是站在對方的意見和看法之上進行溝通，但這並不代表你是放棄自我、完全聽從對方。因為當你站在對方基礎上發表意見的時候，你可以幫助對方發現他們所提想法的盲點所在。
在整個討論的過程中，你始終站在對方的角度考慮問題，並且主動掌握討論的框架，讓其他人在框架內進行交流，這就是「Yes, and」的價值所在了。一輪討論下來，既有效地解決了創意問題，又保證了年終總結的正式性，並且讓溝通在融洽的氣氛中結束，是不是一舉數得呢！
